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          "湖北诸葛坊(襄樊)"回归记:访湖北诸葛坊酒业有限公司总经理丁心靖
          来源:襄阳日报 | 时间:2018-06-15 | 点击:

            2018年6月12日,襄阳市将在今年9月召开第九届襄阳诸葛亮文化旅游节的消息传到了老河口市仙人渡镇,有一个人按捺不住自己的喜悦心情致电本报记者称,为弘扬诸葛亮文化,他用了1年多的时间,通过多次谈判,终于把"湖北诸葛坊(襄樊)"从东北"迁居"襄阳.


            其中经历了一段什么样的故事?6月13日上午,在湖北诸葛坊酒业老河口仙人酒厂生产基地,湖北诸葛坊酒业有限公司总经理丁心靖向本报记者披露了这段"回归"历程.


            丁心靖,1986年出生,老河口市仙人渡镇人.当过兵,退伍后在老河口市仙人酒厂跑过业务.2007年,他开始自主创业,在仙人渡镇创办了一家以副食、酒类经销为主的商贸公司——湖北诸葛酒坊酒业有限公司."当时就是依托这一商贸公司从事买酒卖酒的活儿,直到后来公司开始拓展到粮食收购领域,主要是在做贸易."丁心靖说,直到有一次在与一名客户谈业务时,客户的一番话,让他开始有了新的想法.


            这名客户来自山东,他告诉丁心靖,商贸公司如果没有长远规划,说到底都改变不了买货卖货的命运,要想在事业上有所突破,必须得做自己的"专营"产品,拥有定价权,才能做长线.


            "襄阳是三国故事源头,而襄阳又是诸葛亮躬耕之地,自己的商贸公司又恰好叫湖北诸葛坊酒业有限公司,能不能从中破题,做点文章……"在听完了客户的话后,丁心靖开始了自己的思索.


            在有了自己的初步想法后,丁心靖将自己的谋划告诉了自己的父亲丁生富.


            丁生富,时任老河口市仙人粮液酒厂总经理.老河口市仙人粮液酒厂有着百年的白酒生产历史,在其发展过程中,先后经过两次大的改制.特别是在1978年至今的这段时间里,该酒厂由国营酒厂改制成集体酒厂,再改制成民营酒厂,与改革开放一道走过了四十周年."父亲在得知我的想法后,当场表示,只要你愿意搞,我全力支持你."丁心靖说,后来经过了解他才知道,当时父亲正在为老河口仙人酒厂的转型升级操心,自己的想法正好与父亲不谋而合.


            一场父与子的合作开始了.


            2007年,父亲丁生富授权湖北诸葛坊酒业有限公司使用其经营许可证进行白酒的酿造生产.


            2014年,在一切准备就绪后,丁心靖开始启动了"湖北诸葛坊(襄樊)"商标的注册.可在向国家工商行政管理总局商标局提交申请时,却得到这样的答复:"该商标已注册,不予受理.""这犹如一盆凉水当头泼下."丁心靖说,当时他真不知道该如何是好.就在他四顾茫然的时候,又是父亲丁生富帮助了他.


            由于父亲丁生富经营酒厂多年,与国内很多酒厂都有过业务交流和业务往来.得知这一消息后,父亲就告诉他,在市场上还没见过"湖北诸葛坊(襄樊)"系列酒品的销售.为了确认,丁生富又向同行打听,得到的回复都是"没见过".


            于是,丁生富告诉儿子,只要没有实物在市场上流通,就还有重新获得这一商标的机会.


            借助网络,丁心靖查到了"湖北诸葛坊(襄樊)"的注册单位——吉林省梅河口市某公司.


            通过网上留下的电话,丁心靖与对方公司法人代表取得了联系,在询问相关情况后,表达了自己的意向.


            该公司法人代表告诉丁心靖,他们只是注册了商标,并没有进行实物生产,也正在考虑将这一商标进行市场转化.


            "可对方报出了30万元的转让价格."丁心靖说,不是拿不出这笔钱,关键是这个价格高得有点离谱.


            这时,已经到了2014年的11月份,如果商标转让定不下来,势必影响后期的生产和推广.


            正在他不知怎么往下走的时候,又是父亲鼓励他.


            丁心靖说,父亲告诉他,既然对方有报价,报价高很正常,但作为买方,磨价也很正常.


            于是,从2014年11月至2015年2月初,双方经过多次沟通、交涉,最终以18万元的价格谈妥了商标转让协议.


            2015年2月15日,国家商标局受理了商标转让申请.2016年1月13日,经国家商标局确认,"湖北诸葛坊(襄樊)"商标注册地由吉林省梅河口市正式变更成老河口市仙人渡镇沿江大道1号.


            "宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来."2017年,‘湖北诸葛坊(襄樊)’系列酒开始正式进入市场,目前已经发展"一品襄樊""襄樊苦荞""襄樊特曲"等3个品类,年市场供应量达到2万余箱(件).


            "干事创业并不是一帆风顺,贵在坚持."回忆起这一商标回归历程,丁心靖深有感触地说,做酒产业也是在做人、做文化.他坚信,在"做最好的自己"理念的引领下,老河口市仙人酒厂这一拥有百年历史的酒厂必将走入人们的视线,"湖北诸葛坊(襄樊)"系列酒必将走进襄阳的千家万户.

          (<"湖北诸葛坊(襄樊)"回归记:访湖北诸葛坊酒业有限公司总经理丁心靖>来源襄阳日报,版权归原作者或襄阳日报所有,转载请注明原文来源出处,本文链接:http://www.maimaigupiao.cn/person/201838183.html)

            作者:姜雁冰 王怡雯

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